Продукт - вебинары по психологии.
У заказчика уже имелся сайт и профиль, поэтому подготовка была стандартной: установка пикселя, разметка событий и разработка рекламных креативов.

Плейсменты и креативы
В данном случае я решил остановиться только на инстаграме, где в качестве плейсментов использовал ленты и сторис.

Некоторые вебинары имели высокую стоимость, поэтому хотелось максимально раскрыть их рациональные преимущества. Для того, чтобы уместить необходимое количество информации в сторис, использовался формат кольцевых галерей. Для ленты использовались стандартные графические креативы + объявления с видео с выжимкой лучших моментов из некоторых вебинаров, дополненные хорошим и продающим текстом.

Кольцевые состояли из трёх изображений. На первых двух были размещены наводящие вопросы и на третьем призыв к действию.

Аудитории
Под каждый из вебинаров нам необходимо было подобрать соответствующий сегмент женской аудитории, т.к. тематика некоторых из них сильно отличается друг от друга.
Это была гипотеза, которая не подтвердилась)
В дальнейшем я подключил ад-сеты на широкую аудиторию + интересы.
Хоть я их и не люблю, но в данном случае хорошо зашёл интерес "психология" со включенным тумблером авто-расширения. Причём зашло по всем вебинарам без исключения.
Позже, кампания была дополнена подключением look-a-like аудиторий на основе события "покупка", а также клиентской базы.

После проведения всех тестов я получили 4 самых эффективных ад-сета, каждый из которых принёс заказчику от 210 до 510 тыс рублей.

Результаты
Потратив за всё время 68796р мы получили 349 продаж на общую сумму 1 550 649 рублей.

Таким образом ROAS составил 2253%