Герой кейса - премиальная доставка суши, устриц и морепродуктов. Средний чек на несколько порядков выше чем у конкурентов.
Цель клиента была существенно увеличить выручку, а моя — сделать изумительный кейс с огромной окупаемостью.

Подготовка
Мне необходимо было видеть конкретный результат в деньгах, поэтому первым делом я установил пиксель, разметил все необходимые события на сайте и запросил базу клиентов для ретаргетинга и look-a-like аудиторий. Всё как положено)

Плейсменты и креативы
В качестве плейсментов использовал ленту и сторис в Instagram. Отдельные креативы для ленты не разрабатывал и в бой пускал действующие посты из аккаунта заказчика. Креативы для сторис мне любезно предоставили. Они не отличаются оригинальностью и сильным УТП, поэтому я с радостью продемонстрирую часть из них.
Вся эффективность рекламной кампании заключалась в технической части, о которой я умолчу)

Аудитории

Учитывая высокий средний чек, необходимо было охватить аудиторию предпринимателей, а также топ-менеджеров и людей, занимающих руководящие должности с доходом выше среднего. В сумме была запущена 21 рекламная кампания с целью нащупать необходимые нам пласты аудитории, а также я прошёлся ретаргетингом по действующим клиентам, чтобы напомнить о себе.

Кроме этого, хорошие плоды принесла персонализация путём запуска постов, адресованных конкретным сегментам аудитории. Не обошлось, разумеется, без создания look-a-like аудиторий на основе различных событий, которые я отслеживал пикселем и предоставленной мне клиентской базы.

Результаты

Потратив за всё время 514 145p. клиент получил 3162 продажи на общую сумму 18 830 648p.

Таким образом показатель ROAS достиг 3663%

А теперь пруф)